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2019汽后油液渠道研討會在南昌成功舉辦

Time:2019/04/15 10:00:57

2019年4月10日,由統一石化聯合聚汽網主辦的“2019汽后油液渠道發展趨勢研討會”在江西南昌成功舉辦。本次研討會以“致勝零售模式,重新定義可能”為主題,圍繞汽后市場新時代、新形勢、新生態,深入探討和解析汽后零售模式,助力經銷商應對行業升級。江西省汽車維修行業協會會長彭志勇、汽后市場企業獨立顧問張希文、統一石化CEO李嘉、聚汽網CEO付小軍等出席會議。

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圖:2019汽后油液渠道發展研討會現場

近兩年,隨著廠商渠道的不斷透明與下沉,數據匹配更加精準以及資本的大量進入加劇了行業的進化速度,品牌授權、地域客情、多品多牌、跑馬圈地的營銷模式開始頹靡,并逐漸被新零售模式替代。同時,國內乘用車配件易損件渠道在日常經營過程中面臨渠道單一、營銷薄弱的問題,企業經營和產品銷售增長乏力。在此背景下,統一攜手聚汽網召開此次研討會,汽配大咖齊聚共話行業新形勢,共謀行業新發展。

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圖:汽后市場企業獨立顧問張希文先生分享現場

近幾年來,隨著互聯網、大數據的快速發展,帶動傳統商業模式升級,新零售的時代隨之而來。在新零售的風口上,企業只有以用戶為核心,以數據為驅動,才能在新的時代條件下破局新零售。汽后市場企業獨立顧問張希文在分享中表示,汽后市場的萬億規模吸引了阿里、PSA等巨頭企業紛紛入局,催生出各類營銷模式,對汽后市場的傳統格局產生重要影響,創新營銷模式將是汽后獨立企業在產業資本競爭格局下的應對之道。

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圖:統一石化CEO李嘉先生精彩演講

隨后,統一石化CEO李嘉以“潤滑油銷售渠道變遷及應對實踐”為題作了精彩發言。李嘉表示,當前各大消費領域都呈現出消費升級、消費分級趨勢,消費理念的變遷對服務和品質提出了更高的要求。面對市場變化,統一作出了一系列創新舉措,聚焦全車油液解決方案、產品服務化、服務產品化三大領域,書寫零售新篇章。

李嘉就此向現場嘉賓作了詳細解讀,統一全車油液解決方案以多元化的產品為核心,實施“線上+線下雙軌發展戰略”,加速全渠道融合,發力新零售。同時,通過微信itongyi服務平臺,連接、互動所有經銷商,通過大數據實現用戶管理,對產品生產、流通、銷售等環節進行升級,探索數字化營銷。在產品服務化方面,統一能夠為乘用車提供全車油液解決方案、全車車型數據、油液查詢系統以及全車保養三合一的精養設備;在服務產品化方面,統一全面升級“服務包”,業內首推“油液+精養+延保”服務套餐,致力于通過產品、服務及大數據賦能經銷商,提升運營能力和盈利能力。

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圖:聚汽網創始人兼CEO付小軍先生分享現場

研討會上,聚汽網創始人兼CEO付小軍聚焦新形勢下汽配商的經營創新與管理提升做了精彩演講。他指出,機會市場和營銷市場帶來的紅利正在逐漸消失,“品牌上行,渠道下沉”趨勢明顯,各大品牌商加速售后布局,以連鎖和電商為代表的新零售模式異軍突起,重塑渠道的時代已經到來。未來,汽后企業需要轉變經營導向、創新經營模式、完善運營管理,廠商協同,精耕區域市場,才能始終保持出眾的市場競爭力。

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圖:統一石化PCMO項目銷售總經理沈旭分享現場

統一石化PCMO項目銷售總經理沈旭在以“領先的市場體系賦能汽配商的發展”為題的演講中指出,汽配商應該因地制宜,打造核心產品線;量身定制,打造專屬品牌;進化市場體系,助力業績提升。他認為,新零售的發展,對合作關系有了新的要求,廠商應該與經銷商、門店建立命運共同體,打通廠商到經銷商再到消費者的三大賦能環節,以全新的市場體系給予經銷商更強的競爭力。隨后,在以“實體門店逆生長機會”的圓桌會議中,嘉賓們深入分析了汽配商的當下困惑,并就如何建立新體制下的銷售模式,建立油液產品銷售策略建言獻策。

扎根行業二十六年,統一憑借豐富的經驗積累和市場洞察逐步深入數字化營銷及電商業務,充分利用大數據賦能產業鏈,持續發力新零售領域。未來,統一潤滑油將繼續完善汽后市場新零售模式,以高質量產品為基礎,全面升級用戶服務體驗,攜手合作伙伴共建良性發展生態圈,致勝汽后新零售。

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關鍵字:潤滑油
 
 
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